Одной из целей любого бизнеса является освещение в СМИ. Освещение в СМИ помогает бизнесу добиться успеха. Это повышает осведомленность, поэтому больше людей узнают о бизнесе. Это повышает интерес, поскольку все больше людей изучают бизнес и его предложения. Это помогает увеличить продажи, поскольку рекомендации средств массовой информации из надежного источника могут убедить людей там, где не может убедить вся реклама в мире.
Хитрость в том, что получить освещение в СМИ сложно. Средства массовой информации правильно понимают, какой властью они обладают, и придерживаются одной из двух точек зрения. Некоторые из них избегают любых упоминаний о бизнесе за пределами новостей, чтобы избежать конфликтов интересов, предубеждений и уродливого мира SEO. Другие принимают это и предлагают любому бизнесу возможность освещения в СМИ… за определенную плату.
Эта плата зачастую очень высока. Вы можете платить сотни или тысячи долларов за один носитель. Более того, этот медиа-материал, пока он находится на медиа-сайте, обычно где-то в статье имеет большой флаг «Спонсорский контент».
Во многих регионах этого требует законодательство. Скрытая реклама и неразглашение предвзятости и конфликта интересов подрывают доверие к журналистике, которую ведет данное СМИ. Некоторые очень обеспокоены этим! Другие не очень.
С точки зрения бизнеса это оставляет вам четыре варианта.
Вы можете попробовать написать для СМИ самостоятельно.
Большинство средств массовой информации разрешают писателям писать для них, и многие писатели также являются владельцами бизнеса, и наоборот. Если вы посетите крупные медиакомпании, такие как Forbes, вы обнаружите, что большинство авторов, которые в любом случае не являются журналистами, являются владельцами бизнеса. Некоторые из них пишут контент в основном о своей нише и используют возможность зарекомендовать себя в качестве лидеров мнений. Другие используют его для широкой саморекламы и, следовательно, не получают широкой огласки.
Самым большим преимуществом этого варианта является возможность сделать это самостоятельно. Вы пишете, работаете с редактором, придумываете темы и все остальное. Если вы можете работать с упоминаниями или ссылками на свой бизнес, это здорово! Однако в подавляющем большинстве случаев эти медиакомпании явно запрещают саморекламу. Лучшее, что вы получите, — это упоминание вашего бизнеса в биографии автора.
Недостатком этого метода, помимо объема работы, которую приходится выполнять, является просто количество времени, необходимое для достижения такой позиции. Вы должны быть достаточно заметными, чтобы ваше присутствие было ценным активом для медиа-компании. Это может занять месяцы или годы попыток. Если у вас нет глубоких личных связей с редакторами, другими авторами или изданием в целом, вам придется нелегко.
Вы можете платить за спонсируемый контент.
Спонсорский контент ценен, и его легко получить. Все, что вам нужно сделать, это следовать рекомендациям любой медиа-компании и писать контент в соответствии с ее спецификациями. И, конечно же, заплатить за это.
Плата за это становится камнем преткновения для многих. У малого бизнеса редко есть бюджет, чтобы сделать высококачественный спонсируемый контент стоящим, а более доступные спонсируемые каналы, которые вы можете найти, обычно не имеют достаточного интереса аудитории или трафика. Иногда они могут работать для общих ссылок, хотя часто за ними никто не следит и, следовательно, ничего не стоит для SEO. В основном вы используете их для повышения осведомленности.
Если вы можете позволить себе продолжительную кампанию, спонсируемый контент может стать хорошим способом сделать своего рода «пресс-релиз» в формате блога в дорогом месте. К сожалению, большинство предприятий не могут себе этого позволить.
Вы можете полностью игнорировать освещение в СМИ.
Правда в том, что тысячи предприятий ежегодно выживают и процветают без единого спонсируемого контента. Возможно, им будет полезно освещение в СМИ, а может быть, и нет. В этот расчет входят тысячи факторов, в том числе вовлечение аудитории заведения, расчет окупаемости инвестиций и многое другое.
Итак, будет ли компания, которая игнорирует освещение в СМИ, преуспеет, если получит его? Вполне возможно. Невозможно сказать в общих чертах «да» или «нет», потому что это зависит от компании, ее репутации, средства массовой информации, стиля освещения и измеряемых целей.
Если вы думаете, что ни один из этих вариантов не кажется вам хорошим, вы не ошибаетесь. Есть четвертый вариант, и в наши дни его выбирает большинство людей.
Вы можете заплатить автору, чтобы он написал о вас.
Что мы имеем в виду? Процесс выглядит примерно так:
- Определите СМИ, в которых вы хотите, чтобы вас освещали.
- Определите автора в разделе, который имеет отношение к вашему бизнесу и, скорее всего, будет освещать вас.
- Обратитесь к этому писателю и наладьте взаимопонимание, почувствовав его.
- Предложите заплатить автору, если он будет освещать ваш бизнес, с бюджетом, подходящим для ваших нужд.
- Повторяйте каждый раз, когда вам нужно освещение в СМИ.
Конечно, эта практика существует уже очень давно, поэтому есть и другие способы. Существуют рынки влияния, где авторы ведущих изданий продают тематические слоты. На Fiverr вы даже можете найти авторов крупных сайтов, таких как HuffPo и Forbes, которые продают свои услуги.
Преимущества и недостатки прямой оплаты писателю
Этот последний метод имеет много преимуществ. Именно поэтому бизнесмены и писатели делают это.
Во-первых, это часто намного дешевле, чем эквивалентное освещение в виде спонсируемого контента в средствах массовой информации. Там, где СМИ могут брать тысячи долларов, автор может брать всего несколько сотен. Во многом это зависит от автора, средства массовой информации и бизнеса. Здесь можно найти много гибкости и свободы действий.
Во-вторых, человек, пишущий контент, — не вы. Это означает, что вы экономите время на его создании, а также то, что к опубликованному контенту не привязано ваше имя.
Подумайте об этом. Если кто-то скажет вам, что бренд X великолепен и что вам следует покупать его продукцию, кому вы будете доверять больше? Журналист, еженедельно освещающий отрасль, или владелец бизнеса? Владелец предвзят, а журналист — нет. По крайней мере, так это выглядит. Если им платят за продвижение бренда, что ж, предвзятость присутствует, просто скрыта.
В-третьих, на контенте нет большого флага «Спонсорский контент». Это тоже большое дело. Если контент помечен как спонсируемый, это означает, что это реклама, а это значит, что читатели с большей вероятностью пропустят его, проигнорируют или не поверят ему. Люди будут задаваться вопросом, почему вы платите за освещение в СМИ. Вам есть что скрывать?
Один и тот же контент без пометки с большей вероятностью вызовет доверие у широкой аудитории. Он также может получать отслеживаемые ссылки, где спонсируемый контент, как правило, не отслеживается, хотя, опять же, это зависит от политики средства массовой информации.
Однако у этого метода есть несколько явных недостатков.
- Это может быть незаконно. Существуют правила и положения, запрещающие «нераскрытую рекламу» и другие деловые отношения. В некоторых местах они, как правило, более строгие, чем в других. Конечно, они также требуют, чтобы связь была раскрыта и были предприняты юридические действия, что, как правило, происходит только в особо вопиющих случаях. Кроме того, это гражданский, а не уголовный вопрос, поэтому худшее, что вы, скорее всего, увидите, — это потенциальный штраф.
- Обычно это противоречит условиям обслуживания средства массовой информации.. Средства массовой информации обычно заинтересованы в том, чтобы выглядеть беспристрастными или, по крайней мере, сами зарабатывать деньги на спонсируемом контенте, а не отдавать его авторам. Это может привести к увольнению автора, а в крайних случаях — к внесению вашего бизнеса в черный список.
- Это противоречиво. Если вы не пользуетесь платформой, на которой автор рекламирует, что примет сделку, вы обращаетесь вслепую к писателю, который может или не может быть готов рискнуть вышеизложенным за любую сумму денег, которую вы предлагаете.
Таким образом, хотя это может быть хорошим способом освещения в СМИ без недостатков спонсируемого контента, это не идеальный вариант, и многие владельцы бизнеса относятся к нему скептически. Недостатки не обязательно так плохи, как кажутся; они случаются редко и за это влекут какие-либо серьезные штрафы.
Стоит ли просто использовать спонсируемый контент?
Стоит ли оно того, учитывая риски, связанные с действиями за спиной редакторов и издателей, работой напрямую с писателями и окольным путем в средствах массовой информации? Или вам следует просто использовать спонсируемый контент или даже полностью отказаться от него?
Ответ: это зависит.
Если у вашего бизнеса есть бюджет на спонсируемый контент и вы можете эффективно отслеживать прибыль, которую вы получаете от него, это может быть очень выгодным использованием средств. Идеальная ситуация, конечно, та, в которой вы получаете больше, чем вкладываете. К сожалению, вы не можете знать, так ли это, пока не попробуете.
Если у вас нет бюджета на спонсируемый контент, возможно, стоит обратиться напрямую к автору. Как правило, лучше использовать платформу, а не пытаться связаться напрямую, на случай, если автор колеблется или не желает работать с вами. Это дешевле и эффективнее, когда работает.
Кроме того, хотя мы упомянули о суровых наказаниях за поимку, правда в том, что поймать и наказать очень сложно. Со стороны невозможно отличить настоящую рекомендацию от платной. В этом проблема и причина, по которой некоторые правительства пытаются запретить это, но это также трудно обнаружить. По сути, это должна быть утечка информации от одной из вовлеченных сторон. Конечно, когда он рушится, он может рухнуть сильно. Это риск, на который вы идете.
Есть ли альтернатива?
Если один вариант дорог, а другой может быть запрещен или даже оштрафован правительством, есть ли где-то посередине? Есть ли способ потратить немного денег на освещение в СМИ без риска?
Да!
Это называется информационно-пропагандистской деятельностью, влиятельным маркетингом и построением отношений.
Сначала вы определяете средства массовой информации, на которые хотите ориентироваться. В этих изданиях вы определяете писателей и редакторов, которые освещают вашу отрасль, нишу, тему и бизнес-модель. Это ваши цели.
Определив свои цели, вы начинаете с ними общаться. Оставляйте комментарии к их публикациям и публикациям в социальных сетях. Постарайтесь быть актуальными и заинтересованными, чтобы они заметили в вас нечто большее, чем просто «хорошая статья!» комментариев, которые они получают весь день. Время от времени обращайтесь к ним с более глубокими комментариями, предложениями внести свой вклад или просто обсуждайте тенденции или дайте им советы.
Ваша цель — построить отношения с этими людьми. Когда они узнают о вас, они, естественно, с большей вероятностью упомянут вас в своих статьях или даже расскажут о вас более подробно.
Все это звучит как большая работа, не так ли? Что ж, к счастью для вас, у нас есть решение: пусть мы это сделаем.
Когда вы платите такой фирме по управлению репутацией, как мы, за вашу работу, вы получаете гораздо больше, чем если бы делали это самостоятельно. Во-первых, мы уже знаем, какие СМИ приносят максимальную прибыль, а какие — пустая трата времени. У нас есть существующие отношения с издателями, редакторами, писателями и журналистами. Мы также знаем, как представить тему, не выглядя предвзято, и можем обеспечить вам более качественное освещение, чем вы могли бы получить самостоятельно.
Кроме того, при заключении договора с нами вы получаете доступ к широкому спектру дополнительных услуг по управлению бизнесом и репутацией, включая редактирование Википедии, SEO, информационно-просветительскую работу и PR.
Хотите получить правильное освещение в СМИ, не тратя кучу денег и не подвергая риску свой бизнес? Не смотрите дальше; мы можем это сделать. Не стесняйтесь обращаться к нам сегодня, чтобы обсудить вашу ситуацию, ваши потребности и предложение. Мы здесь для вас.
